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昆明营销策划告诉你实体店经营,应该怎么做营销方案?
来源: 发布时间:2019年05月15日

  “流量治百病,现金解千愁”,正所谓,能卖货、并且赚钱的昆明营销策划,

  1. 得先取准切入的点:有钱的、有爱的,「人」就对了,都是愿买的;

  2. 得又布下明暗的线:高价值、低价格,「货」就对了,都是好卖的;

  3. 得再构造接触的面,流量池、用户池,让「场」也对,买卖很好做。

  点线面,就是昆明营销策划的核心

  1、取准切入的点

  昆明营销策划切入点同理:别做穷人的生意,缺钱是万恶之源。——马克·吐温

  明知对方没钱,让他买得被烦死:售前问能不能免费,售中问能不能加赠,售后问能不能退款……

  别做求人的生意——

  明知对方无爱,你非求他买就得被愁死,送了礼品送了免费咨询,让他认知了品类,但未必认可你,认购了对手

  那么咋取切入点?

  1. 要不卖给有钱的

  2. 要不卖给有爱的。

  一、策划卖给有钱的

  不要像狗一样巴结有钱人,有钱人并不把钱拿去丢狗。有钱人的钱也不是大风吹来,他们只把钱丢给物、人、事:

  1、把物卖给有钱的

  1. 有钱人也「懒」,所以你得造高端市场——显得你已风靡海外——外国月亮更圆;

  2. 有钱人也「装」,所以你得蹭高端人士——显得你是土豪最爱——作为社交货币;

  3. 有钱人也「贪」,所以你得给高端价值——品类、品牌、产品——让他消费升级……

  这么玩产出虽高投入也高,99%是小菜鸟的意想,落地是落不起的。

  2、把人卖给有钱的

  消费是享受,算「性价比」——一贵毁所有;

  投资为赚钱,算「投产比」——一赚遮百丑,

  只要你做他乙方,

  1. 卖赚钱时间

  2. 卖赚钱技术

  3. 卖赚钱资源

  有钱人拿得出钱,有钱人拿得出意愿。 这么玩产出中、投入中,大坑逼常这么坑钱,一年赚几百万起。

  3、把事卖给有钱的

  有钱人比想象中谨慎得多:从小到大想骗他得排队,多一个多少一个不少。所以让他动心的事,

  1、 必须是三盘合一的:韭菜、菠菜、香菜盘;

  2. 必须是两线结合的:线上、线下;

  3. 必须是看似红利的:风口

  这才叫玩转人性,投入低、产出高,是老阴逼的最爱:玩不好年入千万,玩得好年入过亿。

  总之,你从有钱的切入,他们有钱花或投。人、物、事选一,够让你卖货赚钱。

  2、策划卖给有爱的

  想营销得毫不费力?得切入得十分努力,从少女到男人,越敏感的受众,越爱解决方案,更胜钱包一筹:

  1、迎合少女

  只有胖少女,没有丑少女,所以怕没人买没人进,就把你卖的往减肥贴:

  例如,我有个客户,做出跑步机滞销,让他改减肥机一炮而红:精钢跑台说成Hold住一切胖子;心率副手说成为了让减肥更安全;五层跑带说成每一步加倍消耗卡路里;静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居,大跑带、内置风扇、前置副手说成为舒适减肥,甚至改变现有的公里数度量,为消耗的卡路里数……

  2、迎合儿童

  谁又不是个宝宝呢?所以怕没人买没人进,就说你产品婴儿也适用:

  例如,当时给某xx品牌台灯金牌建议是:定位就可以是,护眼灯中的强生婴儿

  近乎自然光线,对婴儿无伤,更能帮办公室白领抵御蓝光伤害。对外称台灯是一款由紫光激发,与韩国首尔半导体合作的婴儿适用台灯。

  3、迎合少妇

  哪个少女不怀春,哪个少妇又不爱美?所以怕没人买没人进,就说你卖的只为美而生

  例如,给一个纹绣团队的建议:美眉笔的名字,叫「美眉神笔」

  命名法类似之前热销的卷发神器,和美眉新计能成一个体系,比较直接说明作用。

  美瞳线的名字,叫「美瞳光线」

  光,就是黑得发亮的光。也是不容易看出的透明。美瞳线升级版,能引发受众好奇心。团队的名字,就叫「美人技」

  4、迎合老人

  江湖越老,胆子越小,就越怕死,所以怕没人买没人进,就说你卖的能防癌症。

  因为,防癌是潜力巨大空白市场:受众有购买力:没钱听天由命,或恨不早死;受众有购买意愿:毕竟癌症是不治之症,都想治未病。

  5、迎合宠物

  狗和狗见面不是吻就是舔,人和人见面不是骗就是演。所以怕没人买没人进,不如不卖给人卖给狗

  例如,之前建议大理一家素食馆,推出卖食客的素食狗粮,说狗吃了能活到20岁(正好他有只老狗,作为活的代言狗)卖得那是非常之好,验证了延寿需求,

  除了适用老人,还适用于狗。

  6、迎合男人

  男人啥时候变大方了,那多半是精虫上脑了,所以怕没人买没人进,就说你在卖雌性以谈恋爱为借口,来观察与考验雄性的找食能力、忠诚度、负责任程度;雄性让自己表现得强壮、忠诚、大度、耐心和温柔,这种互相审视异性,最终在大脑里给出一个判断:对象是否达到交配合格线的大脑打分机制,被无知的后人美化为「爱情」。

  所以大路货的卖法,作为求爱道具最快,所以让那些为「造爱」连「我爱你」这样丧心病狂的话都说得出来的人们,交几百块买路钱来绕过交配打分机制,是完美的生意模型

  蔬菜能用,水果能用,滞销货都能往这包装。

  总之,你从有爱的切入,他们敏感就有爱:少女>儿童>少妇>少妇>老人>宠物>男人,就够你卖货赚钱。

  二、布下明暗的线

  策划价值是明线:顾客心水华美的袍,那就显得你价值够高,让他看到标价怦然心动;

  策划价格是暗线:暗藏虱子吸他的血,先得显得你价格够低,再一点一天掏光他的钱……

  从营销的视角,做阅读理解题,

  · 「最美好的自己」借喻的是产品,

  · 「最美好的姿态」借喻的是页面……

  · 「最美好」体现28法则中心思想:

  20%最有价值产品拥有80%销量,

  20%最有价值努力产出80%结果,

  所以只做最有价值的产品与页面,

  让他看到华丽的袍而忽略了虱子……

  A、20%最有价值的产品,拥有80%销量

  市面上80%的产品,多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机永远在其他里。

  剩下20%的产品迎合人性:迎合人性恐惧的必须品,或人性向往的装逼品……

  大体可分为这两类:

  这20%产品,要不诉求「必须品」,突出买他受益,买其他遭损;迎合了对比的人性,

  所以价值高。

  这20%产品,要不诉求「装逼品」,突出买他高贵,买其他低贱。迎合了攀比的人性,

  所以价值高。

  B、20%最有价值的努力,产出80%结果

  无论你是微商,还是你是电商,或者你用官网,秀线上下项目,

  想秀出你价值,过程都是把人导入详情页,结果都是要人购买你产品……

  所以80%购买的结果,顾客买吗、客户批吗,取决于20%的详情页,

  能否秀出产品的价值

  1、必须品的价值呈现

  这里的必【须】不是必【需】的错别字,两个x的区别在于须是发自内心的需要……

  所以必须品页面,的设计逻辑如下:

  页头放利益

  A、光晕效应

  当你的优点太耀眼,照亮了对手的缺点,你的缺点没人看见,就让人十分想买了。

  而光晕不用太复杂,直击人性需求弱点:懒、贪,与装就好

  B、对比效应

  给他看不用的坏处,再给他看用的好处,坏处被对比得明显,就让人十分想买了。放使用前后对比图,或你与对手对比图,或用与不用对比图,总之显得不用会死

  C、印象整饰

  人都有颜控潜质,只要产品够好看,就让人十分想买。所以如果产品好看,可以放一张细节图。

  D、锚定效应

  给受众两个以上的,的选项让他选便宜占,他就会忘了需不需要买,纠结买哪个更占便宜,

  就让人十分想买了。所以放竞品售价,以及专柜售价,来作为锚点。

  E、稀缺心理

  越是供不应求的,越排着队也要求到。所以放线下抢购盛况。

  F、禁果效应

  越是限量供应的,越排着队也要求到。所以放产品卖完永不补货。。

  G、乐观偏差

  不切实际的乐观,是人人有的通病。如果你的奖品大,就让人十分想买,所以放抽奖活动。

  必须品这样呈现价值,必须能感知价值超值。

  2、装逼品的价值呈现

  装逼品,或,轻奢品,外在是炫耀消费,内在是美学体验,

  总之说的无非2条:20%的产品拥有80%的销量,20%的努力产出80%的结果,

  所以做最有价值20%,

  要不按必须品的价值诉求,要不按装逼品的价值诉求,

  规划你的产品与页面,让20%产品拥有80%销量,让20%页面产出80%结果,

  就是价值策略的明线,用感知超值卖货赚钱。

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